Die Verkaufsleiter:innen-Klasse 2024/25 der MKS befindet sich auf der Zielgeraden – und der Weg zum eidgenössischen Diplom ist intensiv, anspruchsvoll und ausdauernd. Wer die Höhere Fachprüfung Verkaufsleiter:in mit Erfolg bestehen will, muss nicht nur Fachwissen mitbringen, sondern dieses strukturiert, praxisnah und lösungsorientiert anwenden können. Genau hier setzt das moderne Prüfungstraining der MKS an.
Zwei Prüfungstage, viele Herausforderungen
Die Höhere Fachprüfung Verkaufsleiter:in mit eidg. Diplom besteht aus einem schriftlichen und einem mündlichen Teil. Der schriftliche Teil verteilt sich auf zwei Tage:
Tag 1 fordert mit situativen Aufgaben in zwei Prüfungsblöcken à drei Stunden das analytische, handlungsorientierte und konzeptionelle Denken der Teilnehmenden.
Tag 2 stellt die Kandidat:innen mit zwei Fallstudien à vier Stunden auf die Probe – einmal mit Fokus auf Analyse, einmal mit der Entwicklung eines integrierten Verkaufskonzepts.
Beim mündlichen Teil im Oktober wird es nochmals intensiv: In einer Präsentation müssen die Kandidat:innen ihr Konzept überzeugend vertreten und alternative Szenarien beschreiben. Bei den sogenannten Critical Incidents wird überprüft, wie souverän und schnell sie auf erfolgskritische Situationen reagieren können – ein echter Stresstest für Führungspersönlichkeiten im Vertrieb.
Intensivtraining mit Experten der Praxis
Damit die Teilnehmenden diesen Herausforderungen mit Sicherheit begegnen können, fand Ende Mai ein zweitägiges Expertenseminar in Filzbach statt. Unter der Leitung der MKS-Geschäftsleitung – Oliver Rieder und Claudio Götschi – wurde intensiv an realitätsnahen Fällen gearbeitet.
Oliver Rieder, selbst Absolvent der Höheren Fachprüfung Marketingleiter mit eidg. Diplom, kennt die Anforderungen aus erster Hand. „Die Teilnehmenden müssen ihr Wissen strukturiert und praxisnah auf das Papier bringen“, betont er. „Erfolg bedeutet, mit einer klaren Strategie in die Prüfung zu gehen. Eine durchdachte Disposition ist dabei der Schlüssel – wer den Fall stringent analysiert und sauber beantwortet, hat die Nase vorn.“
Übung macht den Profi
Wie im Leistungssport ist auch bei der Vorbereitung auf die Höhere Fachprüfung eines entscheidend: Training, Training, Training. „Unsere Teilnehmenden bearbeiten im Vorfeld viele Prüfungen“, erklärt Rieder weiter. „Und wir nehmen uns Zeit, die Lösungswege gemeinsam zu besprechen. Mit jeder bearbeiteten Prüfung steigt die Erfahrungskurve – und das Selbstvertrauen wächst.“
Aktuell schreiben die vier MKS-Teilnehmenden ihre Simulationsprüfung – eine interne Generalprobe unter realen Bedingungen. Ziel: Routine gewinnen, Strategien testen, Feinschliff anbringen. Nach diesem intensiven Durchlauf beginnt die Phase des Selbststudiums. Bis Anfang August bleibt dann noch Zeit, um an den letzten Details zu arbeiten und die persönliche Performance weiter zu optimieren.
Fazit
Der Weg zum Verkaufsleiter:in mit eidg. Diplom ist fordernd – aber mit der richtigen Vorbereitung, einer durchdachten Strategie und dem starken Rückhalt der MKS ist der Erfolg greifbar nahe. Die Klasse 2025 ist bereit. Im August zählt es. Wir wünschen unseren Teilnehmenden viel Erfolg und drücken Ihnen die Daumen.
